Strategic Vendor Negotiation for Travel Operations Excellence

Program ini adalah pelatihan intensif yang berfokus pada hasil nyata di industri travel. Peserta akan belajar cara memetakan kekuatan vendor, menyiapkan strategi cadangan, dan menghadapi taktik negosiasi sulit. Melalui simulasi, peserta akan dilatih untuk mengamankan harga kontrak terbaik (contracted rates) dan nilai tambah tanpa merusak hubungan jangka panjang dengan vendor.

Setelah menyelesaikan program ini, peserta akan mampu:

• Menentukan posisi tawar perusahaan melalui metode Vendor Power Mapping.
• Menyusun persiapan matang menggunakan analisis BATNA
• Mendeteksi dan menangani trik negosiasi dari pihak vendor.
• Menjalankan negosiasi kompleks yang melibatkan banyak pihak (Multi-Vendor)