B2B Sales Mastery

Pelatihan ini membekali peserta dengan kemampuan untuk memahami proses B2B Sales secara lebih terstruktur, strategis, dan customer-oriented. Peserta akan mempelajari bagaimana memahami karakteristik dan kebutuhan pelanggan B2B, mengidentifikasi dan mengelola berbagai stakeholders dalam proses pengambilan keputusan, menggali kebutuhan customer secara efektif, membangun value proposition dan solusi bisnis, serta mengelola proses negosiasi hingga mendapatkan komitmen dari pelanggan.