Understanding the Business We Are In (Stragetic Selling)

Business Model Canvas yang diperkenalkan oleh Alex Osterwalder, merupakan sebuah cerita logis yang menjelaskan tentang bagaimana organisasi 'create value-deliver value-makes money'. Dunia bisnis yang selalu dinamis, memaksa profesional untuk selalu 'bergerak' secara aktif melakukan perubahan-perubahan yang diperlukan agar tetap relevan dengan situasi bisnis terkini, dan sekaligus mendorong kelangsungan hidup perusahaan. Banyak sudah cerita tentang perusahaan yang pernah perkasa di masa lalu, dan kini lenyap tiada jejak. Dalam kelas ini, kita akan berdiskusi tentang 'dimana bisnis kita ini berada'? Apakah value yang dimiliki organisasi masih relevan dengan permintaan pasar dan situasi persaingan saat ini? Bagaimana pola bangunan hubungan organisasi - konsumen? Apakah konsumen dimudahkan dalam menjangkau produk/layanan organisasi? Apakah porsi belanja modal organisasi relatif tinggi dari waktu ke waktu? Adakah kemungkinan organisasi melakukan strategi 'shifting from CAPEX into OPEX? Lebih lanjut, apakah ada peluang untuk menerapkan strategi 'shifting form FIX Cost into VARIABLE Cost'? Dan pada akhirnya, bagaimana organisasi dapat 'makes money'.