Strategic Selling, Negotiation, & Leadership for Regional Head

Program ini dirancang untuk memperkuat kapabilitas Regional Head dalam mengelola pertumbuhan bisnis melalui dua channel utama, yaitu bancassurance (melalui kemitraan dengan bank) dan direct market (nasabah non-bank). Peserta akan memahami perubahan peran dari sales individual menjadi business leader yang bertanggung jawab membangun pipeline, menciptakan peluang, serta mengelola hubungan strategis dengan stakeholder. Program ini menekankan pentingnya kemampuan membangun trust dengan pihak bank sebagai sumber referral, sekaligus mengembangkan kemampuan prospecting mandiri untuk memperluas basis nasabah di luar channel bank.

Selain itu, peserta akan dibekali dengan keterampilan komunikasi, selling, dan negosiasi yang aplikatif dalam dua konteks tersebut—baik dalam membangun kolaborasi dengan bank maupun dalam melakukan pendekatan dan closing kepada nasabah. Program ini juga mencakup strategi eksekusi penjualan secara individual dan melalui event, serta penguatan peran leadership dalam mengelola tim, aktivitas, dan performa cabang. Dengan pendekatan yang praktis dan berbasis realitas lapangan, peserta diharapkan mampu mengoptimalkan kedua channel bisnis secara seimbang untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

After completion of this program, participants will be better able to:

• Memahami peran strategis sebagai Regional Head dalam mengelola pertumbuhan bisnis melalui channel bancassurance dan direct market
• Mengembangkan mindset kepemimpinan yang berorientasi pada pipeline, produktivitas, dan pengelolaan channel secara berkelanjutan
• Membangun dan memperkuat kemitraan dengan pihak bank untuk menghasilkan referral bisnis yang konsisten
• Mengembangkan strategi prospecting dan pipeline dari channel bank maupun non-bank secara efektif
• Menerapkan komunikasi dan presentasi yang persuasif dalam membangun hubungan dengan partner dan meningkatkan peluang closing dengan nasabah
• Mengaplikasikan teknik selling dan negosiasi yang efektif dalam berbagai situasi bisnis
• Mengelola tim dan aktivitas cabang melalui coaching, monitoring, dan action plan yang terstruktur untuk mencapai target bisnis