Powerful Selling With Color Connection

Zaman sekarang, lebih banyak yang di lakukan oleh seorang sales adalah melakukan 2 hal yaitu, “telling dan selling”. Apakah hal itu sudah cukup untuk membuat mereka survive menjadi seorang penjual? Sudah bisa menjadi penjual yang handal? Jawabannya adalah belum!

Selling membuka peluang setiap individu untuk berhasil dan sukses jika mampu membuat hubungan komunikasi dengan semua customer yang ditemui, lebih tepatnya dengan sifat dan karakter customer yang berbeda, dengan COLOR CONNECTION hampir tidak mungkin seorang sales di tolak oleh customer, sudah terbukti dan dipraktekkan di Indonesia dan hasilnya sangat powerful dan memotivasi team sales untuk mencapai target.

Disis lainnya untuk memenangkan iklim kompetisi yang begitu ketat ini (bahasa kerennya : hypercompetitive), seorang penjual dituntut tidak hanya bisa mengetahui product, tetapi juga harus mempunyai perilaku “asking” dan “giving the solutions”. Yes, it’s time to change.

Jika ada suatu pertanyaan, mana yang benar, sebagai seorang sales kita harus banyak bicara atau mendengar? Cara menjawabnya gampang. Ingat saja berapa jumlah mulut dan telinga kita? Yang jumlahnya lebih banyaklah yang kita pakai. Ya, seorang sales person harus lebih banyak mendengarkan. Cara mendengarkannya adalah dengan aktif bertanya, menanyakan kebutuhan, menggali kebutuhan customernya, karena tidak selamanya kebutuhan itu ditampakkan oleh customer kita, apakah lewat kata-kata ataupun bahasa tubuhnya. Dengan mendengarkan secara aktif, kita jadi tahu apa yang menjadi kebutuhan sebenarnya customer kita. Tehnik mendengarkan secara aktif (listening) adalah dengan bertanya, berbeda dengan mendengarkan secara pasif (hearing).

Waktunya untuk merubah cara berpikir sebagai penjual yang transaksional menjadi penjual yang konsultatif.

Setelah berhasil menyelesaikan program ini, peserta akan mampu:

• Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan

• Mengembangkan pola pikir pemenang untuk setiap sales people

• Membangun COLOR CONNECTION dengan customer

• Memahami dan mengelola proses penjuala

• Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk

• Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer

• Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan

• Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional

• Mendapatkan komitmen dari pelanggan