Consultative Selling

Program ini membantu tenaga penjual yang baru maupun tenaga penjual yang belum berpengalaman untuk menjual barang atu jasa dengan secara konsultatif. Dimana proses penjualannya melibatkan diskusi yang secara mendalam dan proses pengambilan keputusan yang berjenjang. Program ini sangat cocok bagi tenaga penjual Business to Business (B2B) maupun Business to Customer (B2C) yang produk atau jasa nya bersifat kompleks dan rumit.

Topik dalam program ini sangat mudah di pahami dan disingkat dengan SIAP, yaitu singkatan dari:

• S (Strategi)
• I (Isi Pipeline)
• A (Aktif Bertemu)
• P (Penutup yang Baik)

Melalui program ini, tenaga penjual yang sudah berpengalaman maupun yang belum berpengalaman dapat balajar secara mudah untuk sukses mencapai target penjualan

Setelah mengikuti program ini peserta diharapkan:

• Dapat memiliki mindset baru bahwa Sales B2B itu bisa dipelajari dan semua bisa sukses di bidang ini
• Membekali peserta dengan strategi dan perencanaan yang tepat sebelum memulai inisiatif penjualan
• Meningkatkan kemampuan peserta dalam mempebanyak pipeline penjualan
• Meningkatkan kemampuan peserta dalam menggali kebutuhan prospek secara tepat
• Meningkatkan kemampuan problem solving saat menghadapi masalah dengan klien
• Meningkatkan kemampuan negosiasi dan closing the deal dengan baik