Power of Sales Planning & Forecasting Masterclass

Sales Forecasting adalah bagian krusial dari perencanaan finansial sebuah bisnis. Forecasting adalah assessment tools yang menggunakan statistik masa lampau dan masa kini untuk memprediksi performa Anda di masa depan. Untuk mendapatkan sales forecast yang baik, perlu dilakukan riset mengenai operasi-operasi bisnis terkait dengan bisnis secara pasar geografis dan juga basis customer. Melakukan forecast yang lebih baik akan meningkatkan service level kepada customer (order fulfillment-pemenuhan order), mengurangi inventory, antisipasi kapasitas, produktifitas yang lebih baik dan yang paling penting menjual produk lebih banyak kepada customer.
Sales Forecast tidak hanya digunakan untuk merencanakan dan memonitor sales effort, melainkan juga sebagai bagian vital dari prediksi arus kas. Ketika perusahaan membesar, forecast merupakan alat untuk menunjukkan entitas yang dimiliki merupakan perusahaan yang sehat.

Setelah mengikuti training ini peserta mampu:
* Peserta pelatihan mampu memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang
* Peserta pelatihan mampu memahami peran sales forecasting bagi kesuksesan penjualan
* Peserta pelatihan mampu menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar
* Peserta pelatihan mampu menerapkan pemakaian forecast dari sisi keuangan, rencana sales, menyeimbangkan demand & supply dan sebagai data untuk melakukan sales & operation planning bulanan
* Peserta pelatihan mampu mengantisipasi kendala dalam penerapan sales forecasting, meningkatkan keakuratan sales forecasting, dan meningkatkan customer service level
* Peserta pelatihan mampu membuat dan mengevaluasi sales forecast beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI

**Maksimal jumlah peserta untuk kelas inhouse training dalam 1 batch: 20 peserta**

Certificate of completion (supplied by PasarTrainer)

Training Material

Quiz Result

A multiple-choice test to assess the participants' proficiency level prior to enrolling in the training program.

Pre-Test (20 Questions - Closed Book)

* 8 steps in Planning and Forecasting
* Sales forecast fundamentals
* Uses of Sales Forecasts
* Sales forecast - Concept and definition
* The importance of sales forecast

Modul ini menjelaskan seputar Marketing Plans and Sales Forecasts.

Module 1. Marketing Plans and Sales Forecasts

* Analysis of the External environment
* Demand forecasting
* Market factor/index - Market potential – Sales Potential
* Sales Forecast techniques
* Qualitative Methods in Sales Forecast
* Quantitative Methods of Sales Forecast

Modul ini menjelaskan tentang Checking Environment Scanning - External environment.

Module 2. Checking Environment Scanning - External environment

* Survey Methods
* Mathematical Methods
* Product life cycle and seasonality
* Basic Steps in the Breakdown of Sales Forecasting
* Using Technology in Sales Forecasting
* Guide to Sales Forecast Effectiveness
* Sales Budgets

Peserta diajarkan Sales Forecasting Methods.

Module 3. Sales Forecasting Methods

* The key characteristics of the different sales operations and models
* Sales objectives and fundamentals
* Sales people role and mission
* The operational planning process
* Identifying and setting sales goals/ objectives, priorities, and specific action plans
* Developing sales & distribution key performance indicators
* Sales plan deployment and communication (internally across the sales organization)

Peserta diajarkan Sales operation planning & execution.

Module 4. Sales operation planning & execution

Peserta mengerjakan case Analyzing sales performance and result reports (analytical & statistical tools).

Case Study

A multiple-choice test to assess the participants' proficiency level after enrolling in the training program.