Effective Selling Skills in Digital Era

Training Material

Certificate of completion (supplied by PasarTrainer)

Peserta belajar memahami perubahan sales, marketing dan tingkah laku pembeli saat ini.

Module 1. Selling in Digital Era

Include sharing, discussion, and simulation sessions.

Memahami kompetensi yang diperlukan di Era Digital sebagai seorang Sales.

Module 2. Sales Competencies in Digital Era

Peserta akan diajak praktek cara untuk mengatasi mental block sebagai penjual.

Mapping your mental block and identification motivation area

Peserta praktek cara-cara praktis membangun mental Sales Juara setiap hari.

Membangun Mentalitas Sales Juara

Peserta praktek membangun dan menyelasakan Goal Pribadi dengan Target Penjualan.

Vision Alignment

Di era digital ini, telah kita ketahui Bersama sedang terjadi juga “Disruption Era”. Kondisi membawa perubahan yang besar dalam strategi bisnis yang berimbas pada strategi marketing hingga sales itu sendiri. Banyak perusahan berlomba mengatasi hal ini dengan mengadakan berbagai cara untuk menanggulangi, mulai dengan memperbanyak kegiatan motivasi, seminar, hingga pengurangan karyawan. Hal tersebut mungkin saja bisa membantu, namun bila kita gali lebih mendalam dari sudut pandang “Disruption Era” sebagai kondisi “blind area” yang tidak terduga, maka strategi, pola piir dan aktivitas perlu kita update sesuai dengan kondisi, trend dan kemungkinan-kemungkinan lain yang teramati. Disruption menjadi berat karena banyak orang, termasuk wirausaha dan regulator, tidak tahu apa yang tengah terjadi. Semua orang berpikir bahwa mereka telah melakukan cara-cara terbaik. 

Kegiatan penjualan dalam perusahaan berkontribusi secara signifikan pada kelangsungan hidup perusahaan yang menyangkut kesejahteraan perusahaan dan karyawannya. Strategi penjualan dan Teknik penjualan yang sesuai dengan jamannya menjadi pilihan yang bijak dalam mengeksekusi strategi dan target perusahaan. 

Pelatihan ini akan memfasilitas setiap sales leader ataupun area manager, untuk memiliki kemampuan dalam mengelola target penjualan dengan menganalisa berbagai faktor yang mempengaruhinya. Setiap peserta akan diajak secara langsung untuk mempraktekkan bagaimana melakukan Analisa secara praktis mengelola target penjualan berdasarkan beberapa faktor. Peserta juga secara langsung membuat rencana penjualan sesuai dengan kondisi area, produk dan jenis pelanggan.

Pada era ini, para penjual perlu dibekali kemampuan berpikir secara visual “Visual Thinking” dan mengolah strategi maupun rencana penjualan secara matang untuk memaksimalkan target pada area masing-masing. Kemampuan “Visual Thinking” merupakan kompetensi baru dalam meengeksekusi penjualan dengan memperhatikan semua faktor-faktor yang ada maupun yang belum ada secara “komprehensif”. Selain itu Teknik Visual melalui gesture makin dibuthkan secara lebih kompleks, mengingat era sekarang banyak konsumen yang memperhitungkan penampakan visual sebagai faktor yang menjanjikan. Maka pada workshop ini, setiap peserta akan dilengkapi juga dengan Teknik-teknik terkini untuk mempengaruhi “emotional buying” konsumen secara efektif. 

Program Objectives:
* Memahami konsep penjualan era digital
* Mempersiapkan peserta memiliki mental juara 
* Membekali peserta dengan kemampuan persuasive selling dan relationship selling
* Menguasai teknik penjualan yang efektif
* Mengenali tanda-tanda ketertarikan calon pembeli
* Teknik cepat menutup menjual