Win-Win Negotiation Skills For Best Results & Mutual Benefits

Certificate of completion (supplied by PasarTrainer)

Training Material

* Menggunakan Google Form untuk melaksanakan test


Soal tes pilihan ganda untuk mengukur tingkat pengetahuan peserta sebelum mengikuti kelas pelatihan.

Pre-Test (Optional)

* Instruktur dengan berbagai metode berusaha untuk menyampaikan ulang rangkuman materi pelatihan di hari pertama kepada peserta

Modul ini menyampaikan ulang rangkuman materi pelatihan di hari pertama.

Review Hari I

* Instruktur menjelaskan
* Pengertian Mempengaruhi
* Pengertian Meyakinkan
* Contoh Mempengaruhi dan Meyakinkan


Modul ini menjelaskan pengertian mempengerauhi dan meyakinkan.


Module 1: Influence & Persuasion (Mempengaruhi & Meyakinkan)

* Instruktur menjelaskan tentang Negotiation Matrix (Box) (Matriks atau Kotak Negosiasi)
* Contoh kasus Negotiation Matrix (Box) (Matriks atau Kotak Negosiasi) dalam negosiasi

Modul ini menjelaskan Negotiation Matrix (Box) (Matriks atau Kotak Negosiasi)

Module 8: Negotiation Matrix (Box) (Matriks atau Kotak Negosiasi)

* Instruktur menjelaskan tentang Win-Win Negotiation & Other Types (Negosiasi Menang-Menang & Tipe Lainnya)
* Contoh kasus Win-Win Negotiation & Other Types (Negosiasi Menang-Menang & Tipe Lainnya) dalam negosiasi


Modul ini menjelaskan Win-Win Negotiation & Other Types (Negosiasi Menang-Menang & Tipe Lainnya).

Module 9: Win-Win Negotiation & Other Types (Negosiasi Menang-Menang & Tipe Lainnya)

* Instruktur menjelaskan hubungan Meyakinkan dan Menjual
* Pengertian Menjual dan Meyakinkan


Modul ini menjelaskan hubungan antara Meyakinkan dan Menjual.

Module 2: Selling & Persuasion (Menjual & Meyakinkan)

* Instruktur menjelaskan tentang Negotiation Process (Proses Negosiasi)
* Contoh kasus Negotiation Process (Proses Negosiasi) dalam negosiasi


Modul ini menjelaskan Negotiation Process (Proses Negosiasi).


Module 10: Negotiation Process (Proses Negosiasi)

* Instruktur menjelaskan Features & Benefit (Karakteristik & Manfaat)
* Perbedaan Karakteristik & Manfaat
* Pengertian Karakteristik & Manfaat
* Contoh Karakteristik & Manfaat


Modul ini menjelaskan Features & Benefit (Karakteristik & Manfaat)


Module 3: Features & Benefit (Karakteristik & Manfaat)

* Instruktur membagi peserta menjadi beberapa kelompok
* Instruktur memberikan kesempatan kepada masing-masing kelompok untuk mendiskusikan masalah yang mereka hadapi dalam kehidupan sehari-hari

Sesi ini membahas dan mendiskusikan studi kasus yang diambil dari masalah yang dihadapi oleh peserta dalam aktivitas sehari-hari.

Group Discussion & Presentation on Negotiation Topics (Diskusi Kelompok dan Presentasi Topik Negosiasi)

* Instruktur menjelaskan tentang Trade-Off/Exchange Principle (Konsep Pertukaran) 
* Dikaitkan dengan selling dan negotiation
* Contoh pertukaran

Modul ini menjelaskan tentang Trade-Off/Exchange Principle (Konsep Pertukaran).

Module 4: Trade-Off/Exchange Principle (Konsep Pertukaran)

* Instruktur menjelaskan tentang Trade-Off/Exchange Principle (Konsep Pertukaran) 
* Menjelaskan tentang pertukaran dan konsesi dikaitkan dengan negosiasi
* Contoh pertukaran dan konsesi dikaitkan dengan negosiasi

Modul ini menjelaskan Negotiation & Consession (Negosiasi dan Pertukaran Konsesi).

Module 5: Negotiation and Exchange of Concessions (Negosiasi dan Pertukaran Konsesi)

* Instruktur membagi peserta menjadi beberapa kelompok
* Instruktur memberikan kesempatan kepada masing-masing kelompok untuk melaksanakan latihn bermain peran dengan kasus seauai dengan masalah yang mereka hadapi dalam kehidupan sehari-hari

Sesi ini melaksanakan latihan praktek bermain peran dengan kasus diambil dari topik pada sesi diskusi kelompok dan presentasi.

Role Play : The Negotiator (Bermain Peran : Negosiator)

* Instruktur menjelaskan tentang Zone of Possible Agreement (ZOPA) (Zona Kesepakatan Yang Dapat Terjadi)
* Contoh aplikasi Zone of Possible Agreement (ZOPA) (Zona Kesepakatan Yang Dapat Terjadi) dalam negosiasi


Modul ini menjelaskan Zone of Possible Agreement (ZOPA) (Zona Kesepakatan Yang Dapat Terjadi).

Module 6: Zone of Possible Agreement (ZOPA) (Zona Kesepakatan Yang Dapat Terjadi)

* Instruktur menjelaskan tentang Negotiation Tips (Tips dalam Bernegosiasi)
* Contoh kasus Negotiation Tips (Tips dalam Bernegosiasi) dalam negosiasi

Modul ini mempelajari beberapa Negotiation Tips (Tips dalam Bernegosiasi).

Module 11: Negotiation Tips  (Tips dalam Bernegosiasi)

Soal tes pilihan ganda untuk mengukur tingkat pengetahuan peserta setelah mengikuti kelas pelatihan.

Post-Test (Optional)

* Instruktur menjelaskan tentang Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) (Alternatif Terbaik dari Persetujuan Negosiasi)
* Contoh aplikasi Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) (Alternatif Terbaik dari Persetujuan Negosiasi dalam negosiasi


Modul ini menjelaskan Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)
(Alternatif Terbaik dari Persetujuan Negosiasi)

Module 7: Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) (Alternatif Terbaik dari Persetujuan Negosiasi)

* Instruktur menjelaaskan aturan permainan kepada peserta dan meminta semua peserta ikut berpartisipasi aktif dalam permainan


Sesi ini adalah untuk mempaktekan prinsip negosiasi dalam bentuk permainan yang menyegarkan suasana.

Simulasi Negosiasi

Negosiasi adalah bagian penting dalam kehidupan sehari-hari bukan sekedar untuk bertahan (survive) bahkan untuk memenangkan (winning) baik dalam studi, karier, bisnis, investasi maupun bidang kehidupan lainnya. Bagi business professional, marketer maupun sales people tentunya sangat tidak asing dengan istilah negosiasi. Tetapi pada kenyataannya banyak orang belum dapat membedakan secara spsifik perbedaan antara menjual (selling) dan bernegosiasi (negotiation). Sebagian orang lagi bahkan belum memahami perbedaan influence dan persuasion yang merupakan salah-satu aspek mendasar dari proses selling maupun negotiation. Bahkan tidak sedikit yang belum benar-benar memahami  perbedaan antara featute dan benefit dari produk/jasa yang dipasarkan/dijual. Yang lebih memprihatinkan banyak sekali praktisi negosiasi kurang atau tidak memahami  proses kritis serta tidak memiliki pola pikir dan sikap mental yang benar dalam melakukan negosiasi.


Pada dasarnya inti dari negosiasi adalah mencapai kesepakatan dengan mitra negosiasi sehingga semua pihak dapat mencapai tujuannya atausasarannya masing-masing. Salah satu ciri utama dalam proses negosiasi adalah terjadinya pertukaran konsesi, dimana negosiasi yang terbaik adalah yang dapat mengakomodasi kebutuhan semua pihak yang terlibat. Inilah yang disebut Win-Win Negotiation Skills.


Pelatihan ini akan membantu setiap peserta untuk  mengembangkan polapikir, sikap, pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan agar berhasil dalam melakukan proses negosiasi dalam berbagai situasi formal maupun nonformal untuk mencapai hasil terbaik & menguntungkan bagi semua pihak yang bernegosiasi atau win-win negotiation. 


Negosiasi adalah bagian penting dalam kehidupan sehari-hari bukan sekedar untuk bertahan (survive) bahkan untuk memenangkan (winning) baik dalam studi, karier, bisnis, investasi maupun bidang kehidupan lainnya. Bagi business professional, marketer maupun sales people tentunya sangat tidak asing dengan istilah negosiasi. Tetapi pada kenyataannya banyak orang belum dapat membedakan secara spsifik perbedaan antara menjual (selling) dan bernegosiasi (negotiation). Sebagian orang lagi bahkan belum memahami perbedaan influence dan persuasion yang merupakan salah-satu aspek mendasar dari proses selling maupun negotiation. Bahkan tidak sedikit yang belum benar-benar memahami  perbedaan antara featute dan benefit dari produk/jasa yang dipasarkan/dijual. Yang lebih memprihatinkan banyak sekali praktisi negosiasi kurang atau tidak memahami  proses kritis serta tidak memiliki pola pikir dan sikap mental yang benar dalam melakukan negosiasi.

Pada dasarnya inti dari negosiasi adalah mencapai kesepakatan dengan mitra negosiasi sehingga semua pihak dapat mencapai tujuannya atausasarannya masing-masing. Salah satu ciri utama dalam proses negosiasi adalah terjadinya pertukaran konsesi, dimana negosiasi yang terbaik adalah yang dapat mengakomodasi kebutuhan semua pihak yang terlibat. Inilah yang disebut Win-Win Negotiation Skills. Pelatihan ini akan membantu setiap peserta untuk  mengembangkan polapikir, sikap, pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan agar berhasil dalam melakukan proses negosiasi dalam berbagai situasi formal maupun nonformal untuk mencapai hasil terbaik & menguntungkan bagi semua pihak yang bernegosiasi atau win-win negotiation. 


Peserta akan dibekali pola pikir, sikap, pengetahuan & keterampilan yang paling penting (fundamental)  dimiliki dalam melakukan proses negosiasi. Setelah melatih dan mempraktekan materi yang dipelajari maka setiap peserta diharapkan  mampu melakukan negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang terbaik saling menguntungkan antara dua pihak atau bahkan lebih.
* Mampu mengembangkan ketrampilan dan kepercayaan diri dalam bernegosiasi.
* Meningkatkan kualitas hubungan dengan pihak lain dan mencapai hasil optimal dalam bernegosiasi.
* Mampu mengendalikan sikap dan emosi dalam bernegosiasi khususnya dalam situasi sulit.
* Mampu menangani berbagai situasi dalam berhubungan dengan orang lain baik didalam perusahaan maupun dalam kehidupan sehari-hari.