Mastering Negotiation skill for business

Certificate of completion (supplied by PasarTrainer)

Training Material

Quiz Result

A multiple-choice test to assess the participants' proficiency level prior to enrolling in the training program.


Pre-Test (20 Questions - Closed Book)

* Identifikasi kualitas negosiator yang berhasil dan tidak berhasil.
* Definisikan negosiasi dan berikan contoh ketika Anda bernegosiasi di dalam dan di luar pekerjaan.
* Identifikasi situasi negosiasi yang akan Anda praktikkan selama kelas.


Modul ini menjelaskan definisi dan arti negosiasi.


Module 1: Pengenalan Negosiasi

* Mengenal ketakutan dan “tombol Panas” dan bagaimana menghadapinya
* Mengenal pokok area – area untuk meneliti dalam sisi kita dan sisi lawan
* Mengenal BATNA ( Best Alternative to a Negotiation Agreement) , WATNA ( Worst Alternative to a Negotiation Agreement), WAP ( Walk away Point), dan ZOPA ( Zone of Possible Agreement) . 
* Praktek keahlian : mempersiapkan diri untuk situasi Negosiasi"



Modul ini menjelaskan menjelaskan hal - hal apa saja yang perlu dipersiapkan  kita dalam bernegosiasi.


Module 2: Mempersiapkan Negosiasi

* Menjelaskan Langkah - langkah Negosiasi 
* Menjelaskan bagaimana membangun iklim bernegosiasi
* Mengidentifikasi skenario negosiasi
* Menjelaskan teori instrument negosiasi Thomas -Kilmann 


Modul ini menjelaskan tahapan dari awal hingga selesai aspek-aspek yang penting  dalam bernegosiasi.


Module 3:Langkah - langkah Negosiasi

* Menjelaskan bagaimana memilih sebuah strategi negosiasi berdasar pada sebuah hubungan & hasilnya.
* Menjelaskan posisi tawar menawar
* Mengidentifikasi perbedaan antara Negosiasi yang “Soft” Dan “Hard”.
* Menjelaskan prinsip – prinsip Negosiasi
* Memilah 4 langkah dalam proses Negosiasi"


Modul ini menjelaskan aturan main dan strategi dalam memenangkan kepentingan kita dalam bernegosiasi.


Module 4: Strategi negosiasi

* Menjelaskan bagaimana melakukan tindak lanjut perjanjian
* Menjelaskan pentingnya ketaatan dan kepatuhan didalam lembar kerja sama
* Menjelaskan bagaimana menilai dan mengevaluasi langkah yang telah di ambil



Modul ini menjelaskan perilaku dan langkah yang diambil setelah melakukan proses Negosiasi


Module 5: Langkah Setelah proses Negosiasi

* Facilitator memberi masing - masing group tugas dan Goal yang harus di capai dalam melakukan negosiasi.



Practice 

Interactive games quiz and Q&A session to help provide further understanding of the questions asked by participants


Q&A Session

A multiple-choice test to assess the participants' proficiency level after enrolling in the training program.


Post-Test (20 Questions - Closed Book)

Bernegosiasi adalah bagian dari kehidupan sehari-hari. Kita bernegosiasi dalam pekerjaan kita, dengan teman-teman kita, dan bahkan anggota keluarga kita. Dalam kelas dua hari ini, peserta akan belajar negosiasi , apa dan bagaimana mendapatkan hasil maksimal dari negosiasi pribadi mereka. Peserta akan menemukan gaya kepribadian mereka dan cara bernegosiasi secara efektif dengan gaya kepribadian lainnya. Peserta juga akan mengeksplorasi empat strategi untuk bernegosiasi, dan bagaimana menerapkan proses empat langkah untuk berhasil bernegosiasi dengan pihak lain.

 After attending this training, participants are expected to be able to:
* Definisikan negosiasi dan Identifikasi langkah-langkah untuk persiapan negosiasi yang tepat.
* Cara bernegosiasi secara efektif dengan gaya kepribadian yang berbeda.
* Menetapkan negosiasi berprinsip dan mengidentifikasi empat langkah dalam proses negosiasi.
* Mempelajari teknik dan strategi tawar-menawar untuk menemukan opsi-opsi untuk saling menguntungkan dan merubah negosiasi dari tawar-menawar menjadi sepakat.
